CDI Futur Head of Sales (H/F)

Mercateam recrute !

À propos

Mercateam est le premier outil collaboratif qui accompagne les usines dans le suivi des compétences, des formations et de l'affectation des opérateurs. Notre objectif est d'aider le terrain et les fonctions supports à répondre aux enjeux de l'industrie 4.0.

Prenez une seconde pour lire l'article écrit par les fondateurs de la société afin de vérifier que vous partagez notre mission et nos valeurs. :)

Descriptif du poste

Lieu : Dans le plus gros campus de startups Européen créé par Xavier Niel, Station F

Entreprise :

Véritable aventure entrepreneuriale, vous rejoindrez une société en pleine croissance.

Site web de la société : https://merca.team/

Vidéo des fondateurs & Presse : https://merca.team/medias/

Nos valeurs :

Notre histoire commence en 2019 avec pour ambition de comprendre les enjeux de l’industrie de demain. Jeunes entrepreneurs passionnés, nous avons passé 6 mois sur le terrain à visiter les usines françaises et nous y avons découvert jour après jour, les difficultés du secteur mais aussi ses forces. Après avoir interrogé plus de 100 acteurs dans 6 secteurs différents nous avons constaté un cruel manque d’outils pour faciliter la gestion de ses équipes. Nous avons alors créé Mercateam.

Mission : Mercateam est le premier outil collaboratif en mode SAAS, qui permet d'optimiser l’organisation des équipes en usine pour répondre aux enjeux de l'industrie 4.0. La mission de notre lead sales, sera de multiplier par 10 le MRR de l'entreprise en deux ans en développant nos clients actuels et en en ouvrant de nouveaux comptes.

Outcomes

1. Augmenter de 45K les revenus mensuels de Mercateam dans les deux prochaines années

  1. Sales : Votre mission va de la prise de rendez-vous au closing des affaires et vous accompagnez vos clients dans le temps pour suivre l’évolution de leurs attentes. Votre premier objectif sera d'apporter à l’entreprise une moyenne de 40 leads qualifiés par mois en deux trimestres

    1. Upsell : Vous augmentez le panier moyen en entretenant votre portefeuille clients
    2. Développement international : Participer à des salons en France/Europe et aider au passage à l'échelle internationale de Mercateam

2. Participer à la stratégie d'acquisition, la mettre en oeuvre et processer les actions en direct avec les fondateurs

  1. Diversifier des canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI

  2. Mettre en place des reportings/tableaux de bord via le CRM Hubspot pertinents pour améliorer les prises de décisions sales et optimiser les processus d'affaires internes

  3. Rédiger et suivre des process sales Français & Anglais

  4. Optimiser de la documentation marketing, script de call et démo, copywriting

3. Grandir avec l'entreprise / Evolution de la mission

  1. Aligner les décisions produit, marketing et sales

  2. Participer au recrutement de 2 A Players en sales & marketing pour soutenir l’équipe une fois les premiers objectifs atteints

Tes interlocuteurs : CEO/Directeurs/DRH/DAF

Profil recherché

Profil recherché :

  • Entre 2 ans et 5 ans d'expérience en ventes de SAAS

  • Personne qui souhaite apprendre et évoluer dans un environnement dynamique de startup

  • Forte capacité à se remettre en question et monter en compétence

  • Qualités d’organisation

  • Qualité de négociation

  • Personnalité rigoureuse 

  • Autonomie et polyvalence

  • Persévérant(e) et doté(e) d’une force de persuasion

  • Compétences commerciales

  • Esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles

  • Capacité à manager

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 février 2021
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé